一转眼锤子都陪伴我们6年啦，大家是不是很好奇它是怎么坚持下来的？我们用心挖掘到了它生生不息的小秘密，这就来跟您分享一下它的生存之道。

他带着点玩笑的心态取了“锤子”这个名儿。毕竟之前砸西门子冰箱的举动让他名气大增，他也盼着在手机圈能再掀波澜。现在回看，这似乎早就暗示了他往后几年那叫人直呼刺激的命运呢。

那年夏天还发生了一件挺奇妙的事呢。锤子办公室正从中关村往望京搬迁，装车时天突然打雷下起了大暴雨。罗永浩就站在旧办公室窗边，轻轻说着“好了好了，我都知道了”，没多久雷停了雨也小了，就好像天气也温柔地与他和解了一样。

回顾老罗做锤子的这六年，“和解”其实是个绕不开的主题。这也许就是他能挺过手机行业死亡谷的秘诀吧。不过呀，所有的成长都是有代价的，他失去的其中一样，可能就是曾经那个像“可爱多”一样的自己了。

壹

大家可能也注意到了，4月9日锤子在北工大办的那场发布会，似乎并没有像预期那样在朋友圈里引起刷屏讨论呢。

虽然有些锤粉朋友可能会觉得有些惊讶，但对于熟悉行业内情的人来说，这其实是再正常不过的事情啦。这次坚果3除了性价比还行，确实没太多惊喜，连老罗的演讲都少了些往日的激情，看着有些疲惫。散场后大家还在群里打趣，比拼谁的瞌睡时间更长呢。

罗永浩的应对方式还挺刚的，直接选择了回怼。发布会一结束他就发了微博，说看了大家的反馈，发现不少用着差手机的人吐槽外观丑，不过他觉得这恰恰说明会大卖，可以安心睡个好觉啦。第二天他还特意在公众号里提了这事，直言那些说坚果3丑的人都是小笨蛋呢。

它还是带着那种让人心动的天生骄傲感呢，不过您可能会发现，它的配方跟6年前相比，悄悄发生了一些贴心的变化哦。

那个时候呀，他将目光投向了小米。2012年可以说是小米模式大放异彩、备受好评的一年呢，到11月底销售额就稳稳突破了百亿人民币大关。要知道，华为和酷派可是花了足足6年才达到这个成绩，而雷军从开始创业算起，短短2年就做到了。

但罗永浩不服。

他很快就展露了自己那份不带脏字却直击痛处的毒舌天赋，半开玩笑地调侃小米是“手机期货”、“耍猴营销”。看着他对自己这份犀利颇为得意的样子，还笑称雷军是被他们逼着才学会注重设计和假装人文情怀的，倒也确实有些道理呢。

不过呀，因果总有循环，之后的几年里“产能”问题可把罗永浩愁坏了。有了这番痛彻心扉的领悟，他诚恳地向雷军致歉，也由衷感叹做产品真的是一件不容易的事呢。

以后的事情咱们先放一放，把时间拨回2012年，那时候的罗永浩毫无疑问是乘上了智能手机发展的东风呢。

在这波热闹的浪潮里呀，很多巨大的改变其实已经悄悄露出头角了呢。

大家知道当时小米可是最耀眼的明星呢，锤子很聪明地借鉴了它先做ROM再做手机的早期模式哦。那时候很多大厂还没回过味来，华为到了2013年才推出荣耀，魅族2014年才有了魅蓝，联想的ZUK更是直到2015年才和大家见面。

除了苹果，其他手机厂商之间也正发生着许多颠覆行业的故事：

三星取代了诺基亚连续14年的霸主地位，而HTC在王雪红带领下转型成功成为第二名。黑莓厂商RIM则走了一条险路，黑莓10拖到2013年才面世，既推出了触屏版又保留了物理键盘。

那时候的RIM其实还挺有信心的呢。当时的CEO托斯滕·海因斯在聊到诺基亚走下坡路时还提到，他们手里还握着大约8000万用户，这可是诺基亚比不上的。不过现实有点残酷哦，虽然黑莓手机有奥巴马、Lady Gaga这样的大咖粉丝捧场，但随着今年愚人节黑莓关停了BB OS服务，黑莓最终还是像诺基亚一样，把曾经的辉煌留在了过去。

罗永浩老师这波操作看着挺接地气，带着点小幽默。虽然不少朋友起初是抱着看热闹的心思，想看看这位跨界达人会遇到什么挫折，但老罗还是挺大方地给大家分享了好多新鲜话题：

大家可能还记得那次不太顺利的发布会，ROM从2012年底推迟到了3月，加上人手不够功能没做完，现场时间拖得比较久网络也不太好，整体效果确实有些遗憾，当时网上也听到了不少批评的声音。

大家可能看到了媒体报道，那晚罗老师翻来覆去没睡好，第二天他的微博也安静了下来，想必是需要一些时间沉淀吧。

贰

做锤子的那几年，大家其实对罗永浩有些误解，总觉得他不太靠谱。

你可能会觉得他挺狂的，2013年自家手机连个影子都没有，他就满怀自信地在微博发了篇长文，畅想锤子科技成为下一个索尼或苹果。有意思的是，那一年真正火爆市场的是799元的亲民红米，不仅带火了小米销量，还在双十一帮小米三分钟就破亿了呢。

他真的挺随性的，哪怕在投资人面前也保持着真实的自己。媒体人黄章晋曾分享过，他有时候聊着天就开始看手机，不太搭理投资人。别看罗永浩在演讲台上能言善辩，其实他内心有点小社恐呢，谈合作的时候也不太会说那些半真半假的场面话。

2013年那场“糟糕”的ROM发布会没多久，罗永浩就烧光了陌陌唐岩给的900万。他第一次面临钱的难题。但很多投资人对这位曾经怒砸冰箱的狂人有所忌讳，一位知名基金的风投曾表示，“我非常欣赏老罗”，但他转头告诉同事的却是：“我们是一分钱也不会给他的。”

罗老师这次在生产线遇到的波折，真可以说是让他结结实实地摔了个跟头呢。

2014年5月，锤子T1 发布。对于从未涉足过硬件生产的罗永浩，这无疑是历史性的一步。在产品宣传图里，他高调称之为“东半球最好用的智能手机”。或许是担心触及新的《广告法》条例，没多久，宣传语又变成了“全球第二好用的智能手机”。

在那场发布会上，罗老师真是扬眉吐气，腰板挺得直直的，痛痛快快地把整个手机行业吐槽了个遍，虽然当时的T1首发只有3G版本，但那份自信真的很感染人。

其实供应链这边给他带来了不小的麻烦呢。大家可能不知道，有媒体请教的业内专家表示，锤子手机当时的良品率还不到50%，而行业平均可是要达到93%以上的呀。正因为这样，T1发布后的好几个月都没法好好供货，难怪罗永浩老师会着急忙慌地跑到富士康去亲自盯守了。

当初发布会确实让大家热血沸腾，可惜让用户等得太久，热情慢慢就消退了。接下来的三四个月里，T1的退单率从2%一路涨到了将近90%，哪怕是托员工关系拿到购买码的朋友也选择了放弃。其实原因也很好理解，连续几个月满眼都是负面消息，换谁心里都会打鼓呀。

一直到10月份，罗永浩终于还是选择了妥协，宣布锤子手机降价千元左右。调整之后呢，最入门的16G 3G版只要1980元就能带回家啦。

这次的举动确实让不少锤粉感到伤心和生气了。其实就在5个月前，老罗还曾坦诚表示过，自己非常反感那种新品先定高价然后迅速降价的操作。他觉得降价只该发生在出新机清理旧库存的时候。为了让大家相信他的诚意，他当时还掷地有声地承诺过：要是低于2500，我就是你孙子。

回顾2014年，T1最终交出了25万多台的销量成绩单。在那一年，中国智能手机总出货量达到了4.207亿台，其中小米的表现尤为突出，出货量达到了6112万台呢。

这样的结果确实让人心里挺难受的。罗永浩自己也觉得，是他那番没遮拦的话连累了辛苦经营的企业呢。

那年12月在北展，他举办了最后一场个人演讲《一个理想主义者的创业故事》。当时他感动得哽咽鞠躬，诚恳地表示要认真学习做一名企业家。更值得一提的是，他把个人微博密码交给了公司公关部，承诺以后说的话都要经过公司审核才发布呢。

从那以后呀，大家就再也搜不到“罗永浩可爱多”这个微博名字了。

叁

事实证明，罗永浩老师选择以低姿态迈入2015年，真的是一个非常聪明的决定呢。

回想起那年，整个手机行业可谓风雨飘摇，大家都不容易，无一幸免呀。

其实在2014年，市场的饱和信号就已经悄悄出现了哦。工信部的报告提到，那年前十个月智能手机出货量下滑了10.4%，国产手机更是卖了2.86亿部但跌了25.4%。看来市场真的越来越满啦。

于是，对于那些赶着风口成立的小手机厂商来说，2015年真的是一段很难熬的死亡谷时期呢。像大可乐手机，前一年还一口气推出了三款新机，到了这一年却悄然无声，最终在第二年三月遗憾地宣布了破产。

大家都知道现在行业不太景气，上游企业也受到了不小的牵连，珠三角那边一些手机代工厂无奈倒闭，甚至还发生了老板跳楼的伤心事。

其实大企业也有自己的烦恼呢，最近小米增速慢了些，周围就接连不断地冒出了不少担忧的声音。

大家还记得那年年初吗？华为的余承东可是很敏锐地察觉到了市场的残酷，说未来三五年国内也就剩三家手机大厂了。不过他也很有底气地给大家吃定心丸，说华为肯定算一个哦。这位借着P6大放异彩的CEO还挺幽默的，自嘲是首席吹牛官，开玩笑说自己深谙吹牛、打赌和口水战之道呢。

8月，联想的杨元庆也在微博中写道：联想此刻正面临着严峻的挑战。头一年，联想以29.1亿美元收购摩托诺拉手机品牌，直接导致了2015年Q1财报里的2.92亿美元亏损。从后面的故事来看，此举也未能阻止联想手机业务的颓势。

大家也能看到，在眼下的大环境里，锤子科技的处境确实有些艰难，让人不禁为之捏把汗。

那一年，锤子科技满怀希望地为大家带来了坚果手机和T2，可惜没能如愿迎来转机。让人有些惋惜的是，锤子科技在2015年最终面临了4.62亿元的亏损，真的是挺不容易的一段经历。

其实资金压力真的是个绕不开的难题呀，哪怕是再骄傲的情怀，遇到现实也难免会受挫。大家可能不知道，到2016年锤子公开的融资也就AB两轮，最多的一次是2014年4月那1.8亿。所以那年发不出工资时，罗老师也挺难的，只能无奈跟大家说银行系统出了点小状况，过几天再发。

一年后，当危机终于过去，罗永浩在极客公园大会上把这段经历当段子讲，逗得大家开怀大笑。他默默藏起了背后的心酸，比如为了资金去和小米谈收购、跟阿里质押股权却都没成功，最后只好去得到开专栏、在陌陌做直播，用“卖身”的方式努力换钱。

后来他说：真正的猛男哦，他们可是有勇气直面惨淡人生的呢。而且猛男还有个小特征，就是哭的时候会悄悄躲起来，是不是很可爱呀。

其实在那段艰难的日子里，也有人向锤子伸出了温暖的援手。紫辉创投的郑刚提到，在锤子最缺钱的时候，贾跃亭大方地借给了老罗1个亿。当时贾跃亭自己刚开始做手机，本来是打算投资锤子的，但他考虑到走投资流程太耗时间，而锤子这边又急等着钱救急，所以他就特别爽快地，在没要任何股权质押的情况下，直接掏出1个亿帮老罗度过了难关。

后来罗永浩老师用一组很直观的数据带我们复盘了2016年呢：那一年经历了6次倒闭传闻、5次收购传闻，还有3次资金链困境风波，甚至被用户起诉了1次，真的很不容易。

其实，雷军在这一年也感同身受地体会到了这份不易。小米在2015年遇到了出货量和市场份额双双下滑的挑战，到了2016年春节，他果断宣布取消KPI，把“补课”作为这一年的重心。他不仅请回了黎万强，还大刀阔斧地整顿供应链，找明星代言，积极布局线下和海外市场呢。

大家看，虽然这两家公司规模差得远，但真到了生死关头，想活下去的念头会推着他们放下过去，甚至去用以前瞧不上的模式。毕竟在商界，能活下来就是最大的难关呀。

他们都熬出来了。

2017年，小米出货量重回世界前五，IPO 进入流程。罗永浩也宣布锤子获得新一轮10亿融资。令人意外的是，其中6亿来自成都市政府。

同样是在这一年，锤子科技将总部搬到了成都，并带来了坚果Pro这款中端机型——它也是锤子首款产量破百万的诚意之作。在发布会上，罗永浩哽咽着说，如果以后连傻瓜都在用锤子手机，请你们记得，这手机是为你们做的。那一刻，大家仿佛又看到了那个曾经既狂妄又满怀感性的老罗。

肆

大家发现了吗，锤子挺过来之后，开始做高性价比手机、出净化器，还布局了生态链，业内不少朋友都觉得，它现在看着和小米越来越像了呢。

其实呀，2014年那场最后的个人演讲之后，罗永浩就在慢慢试着做一个常规的企业家，也让锤子变得更踏实。去年8月公布10亿融资的时候，他还笑眯眯地聊起：

“顺利的话，到了秋天，我们大概会有19亿左右的运作资金哦。这也就意味着，从明年起，我们就会像成熟的手机品牌那样，涵盖高、中、低三个档次，每年为大家带来5到6款新品呢。”

你听他现在的语气，是不是感觉特别平和？以前那种爱发脾气、高高在上、谁也看不上的劲儿，早就没影啦。

而这些独特的特质，也正是当初让许多喜欢“罗胖”的朋友们，自然而然地成为了锤粉哦。冯唐作为好朋友曾经聊过，锤子虽然开局不太理想但还是挺过来了，这大概要归功于老罗的粉丝呢。他感慨说，如果换个偏执狂来做，没有老罗这样的粉丝群，可能一年都撑不下去哦。

相信每一位喜爱锤子的朋友，心里对这六年都有着一份独特而难忘的记忆吧。

看到这家公司熬过难关挺到现在，真有不少人为之高兴呢。就算M系列手机当时口碑不太好，塑料手感让人不禁怀疑老罗的审美，但大家还是包容了。不过也有些朋友遗憾地离开了，毕竟老罗曾经那份骄傲不在了，锤子也变成了普普通通的常见机型，确实挺让人感慨的。

大家看看坚果Pro，这款定价在1499到2299元之间的手机非常受欢迎，它的出货量相当于锤子科技过去五年所有手机加起来的总和呢。

虽然它在商业上取得了不错的成绩，不过对于文艺青年来说，直观的感受才更打动人心呢。就像知乎上的 Slender Man 朋友分享的那样：

看着一家公司去刷评论，费尽心思吹捧一张钢化膜，甚至拿‘虚拟来电’这种噱头炫耀工匠精神，却迟迟不修好大家抱怨的系统，真的让人觉得好可惜，这恐怕是对‘情怀’二字最大的辜负了。

不过，挺过生死难关的罗永浩早就跨越了这些阻碍。他去年感慨地说，“你知道我这5年是怎么熬过来的吗？其实就是厚着脸皮再坚持一下。”

你能看出来，他和以前真的不一样了呢。

他现在难得露面了，大家可能也发现，以前那些像彪悍、情怀、工匠精神这样的词儿，也不怎么挂在嘴边了。其实在他和罗振宇那场长达8个半小时的《长谈》里，他就很欣慰地分享过，现在真好，再也不用靠着讲故事去拿融资了。就像他说的，投资人们不用再盯着他罗永浩本人看，他自己也不想费口舌去游说，大家简简单单看业绩就好啦。

他现在开始能理解以前那些看不上的行为了呢。他说以前在机场看到有人拿着《赢：韦尔奇一生的管理智慧》，还会觉得人家没救了，现在自己也会拿着这样的书硬着头皮读完，真是心境不同了呀。

大家有没有注意到，4月9日在北工大的那场发布会上，罗永浩的表现真的越来越像一位成熟的商人了呢。

还挺让人惊喜的，他只迟到了5分钟，然后用一个小时带大家快速看了一下千元机坚果3；

他其实也反思了自己以前有些执着的观点哦。聊到“为什么总出平价机”时，他温和地分享道：“设计确实很关键，不过它只是一小部分啦……好看是挺好，但对科技行业来说，漂亮可能也不是必需品呢。”

在这场可能是锤子最冷清的发布会上，他很坦诚地跟大家解释了为什么这时候推出坚果3。其实就是因为做旗舰机这条路走得太辛苦了，所以不得不先为大家带来这款中档的、性价比更高的产品呀。

不过呀，当聊到5月15日在鸟巢办的那场发布会时，您能感觉到罗永浩整个人都透着兴奋劲儿呢。

他有个有点小粗俗却很生动的小习惯，就是爱用“尿裤子”来形容好产品带来的那种震撼感。那天下午他分享道：我曾经甚至想过，给每位进鸟巢的观众都发一个纸尿裤呢。

在这个思绪飞扬的时刻，你会发现，企业家罗永浩好像又和那个虽然外表带刺、内心却十分柔软的老罗相遇了。

或许这就是坚持下来的小确幸吧，虽然老罗为此经历了脱胎换骨的阵痛。但商业世界向来如此，就像他感慨的那样，科技圈瞬息万变，终究还是实力说话呀。